Para profesionales que visitan empresas
Ahí fuera no eres el único que se dedica a hacer lo que haces y sabrás de OTROS, que no siendo mejores, tienen clientes donde no consigues entrar, o incluso, te estén "quitando" algunos de los que hace mucho que estaban contigo.
Años tal vez.
Más que todavía continúas sin resolver, por qué hay clientes que pagan más a OTROS que en realidad venden lo mismo que tú.
Llegada la hora de comparar, que lo harán, vencerás si sienten que sólo tú estuviste allí. Y ya que has de COMPETIR, antes que el primero en llegar, mejor si te ven como ...
el único en venir.
Para lograrlo habrás de "gestionar su deseo", pues aun habiendo conocidas maneras ..., la misma presión que apliques sobre otro éste la ejercerá para librarse de ti.
Y si queremos que el cliente haga algo, hemos de enfocar nuestro trabajo en que sea él quien desee hacerlo.
Esa y ninguna otra, ha de ser tu provocación.
Ser el único
3ª Ley de Newton
De ahí, que aboguemos porque será mejor hacer que los clientes quieran comprarte, en lugar de perseguirles para que hagan algo que no tenían previsto hacer.
Y puesto que 4 son los momentos en los que el resultado estará en juego, cuatro partes tiene nuestra propuesta:
Dos sujetos viven en nosotros, el racional y el emotivo, y aunque utilizan idiomas distintos, habrás de comunicarte con ambos.
Pero si utilizas "el lenguaje" correcto para cada uno de ellos, harás posible que quienes todavía no son tu cliente .... deseen recibirte, y una vez te escuchen, no quieran perderte.
Ahora bien,
no conseguirás nada si eres de los que olvidan que antes que tú, ya pasaron otros. Dando por hecho que a estas alturas ya sabrás, que todos dicen ser "Mujer del César", pero en los mercados,
sólo quienes lo parecen lo son.
Con estas técnicas y métodos desearán lo que tienes, comprarán lo que vendes. Y como puede que nuestra palabra no valga para todo el mundo, si estás buscando empleo ..., tendrás hasta
18.000 euros de aval.
APROXIMACIÓN
Que concedan a tu introducción
algo más que donativos
de tiempo
DESEMBARCO
Que reconozcan tu propuesta
como oportuna además
de conveniente
CONQUISTA
Que valoren tu oferta
por encima de otras que
en su día rechazaron
y ...,
que te compren.
PROVOCACIÓN
Que quieran saber más
sobre lo que vienes
a contarles
Ciencias propias
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