Para profesionales que visitan empresas
Cuando en los ´80 cogieron fuerza este tipo de ciencias, en lugar de venderlas "en crudo" empaquetadas en cursos de formación, optamos por desarrollar una versión propia para uso cotidiano.
De ahí, que esta versión Táctica no postule sobre "el antepasado reptil del hombre". Hemos preferido volcar experiencia y trabajo en hacer de lo teórico algo útil y práctico.
Algo real.
Un conocimiento para hacer que los clientes vean tu propuesta de un modo que sí quieran escuchar, y por el que reconocerán en ella "ese algo" ..., ese algo que siempre querrán comprar.
El secreto ..., que no importa quién crees que eres, tampoco qué crees que vendes, lo único que cuenta es lo que crea el cliente.
Por lo que si no ganas en el terreno de la percepción ..., no quedará otro campo en el que jugar.
OTROS USOS
Por tanto, a la hora de COMPETIR la solución no es bajar y bajar el precio porque eso es lo que hacen los demás, pues pensarán que eres más de lo mismo y no vales lo que quieres cobrar.
Por eso mejor que conozcas los "por qué", sobre todo, si esperas que el cliente determine que en tu caso sí.
Sí vales lo que pides.
Y caso de ser gestor de equipos o empresario ..., además de para tus objetivos con clientes b2b, lo que este conocimiento te dará será especialmente útil para vencer sobre "otros tableros".
Más allá de en su definición como producto de formación, aquí a continuación, encontrarás información práctica acerca de estas técnicas y sobre cómo afectan a lo que haces cada día.
Décadas haciendo esto mismo nos ha premiado con la evidencia de que el 90 % del éxito es preparación. Por tanto, si haces tuya esta norma y no te precipitas ...,
lo único que resta por hacer es no estropearlo.
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